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    如雪國際媒體視角,網絡營銷布局策略

    近十年來,我們親眼目睹和親身經歷了互聯網的發展和迭代,我們從最初的臺式機電腦到使用筆記本電腦,再到手機和平板電腦,從傳統媒體到今天的全媒體大爆炸,這一切我們都肉眼可見。信息的傳遞經歷了多個階段,技術的升級帶來了新的傳播途徑。如雪國際在多年的網絡營銷實戰經驗中梳理了很多網絡營銷布局的方法論,隨著互聯網的發展和迭代以及新技術的應有,不斷打破我們的認知瓶頸,歡迎各位網友關注“如雪國際”微信公眾號、百家號、頭條號和搜狐號,我們會持續跟新干貨內容和實戰經驗。

    在傳統媒體時代,平面、廣播、電視、戶外等廣告覆蓋用戶廣、權威性強、效果極佳。在互聯網媒體媒體時代, 各種彈窗廣告、搜索廣告等可追蹤、可量化廣告形式更受到廣告主歡迎,隨著PC廣告的模式不斷迭代,廣告宣傳的方向更加注重品牌的宣傳。到移動互聯網媒體時代,出現了移動開屏、點擊跳轉等強效果類的廣告形式,出現了信息流廣告等形式, 更加注重數據挖掘與互通。我國網民數量的發展非常迅速,智能手機的普及率已經超過了99%,幾乎是全面覆蓋了。

    隨著移動互聯網的發展,很多企業的營銷布局方向都轉向了移動端,輕視了PC端。其實PC端的價值是巨大的,PC端和移動端應該相互融合取長補短。不同終端在融合發展之外, 又因其本身特性不同,而表 現出不同的媒介偏向,而用戶也是自由地使用不同終端滿足其多元需求。根據有關數據顯示PC端的使用時長同比增長超過了7%,而且PC端的用戶具有高價值,高凈值的特點,他們的學歷高、收入高,消費能力強。抖音也推出了PC網頁版,統一雙端體驗?焓忠彩禽^早的布局PC網頁版本,雙端賬號數據通用,但以豎屏為主,橫屏較少。釘釘的PC端和移動端雙端聯合,實現更多行業的解決方案。

    不同的品牌生命周期中,PC端作為必不可少的組合參與營銷活動。企業剛開始注重品牌的建設,希望讓更多人知道品牌的存在,實現品牌曝光,有效地向用戶展示產品及服務能為用戶帶來的利益點。為了盡快擴大品牌聲量,一方面向目標客戶群體的主陣地比如KOL大號合作宣傳,一方面維護各大搜索引擎平臺的口碑優化,再結合新聞軟文樹立品牌形象。第二階段可以在行業媒體宣傳,進一步提升品牌認知度,圈定品牌 市場區隔,豐富品牌形象。第三階段要在主流媒體宣傳,鞏固并進一步擴大品牌的優勢地位,維護品牌形象、凸顯品牌個性,維持品牌的可持續性,時刻關注用戶反饋,維護與用戶關系。

    重大營銷節點,特別是品牌大事件,無論是新品發布還是節日大促,PC端都是重要媒介,因為PC觸達一二線城市的能力更強,對中青年的影響更大。當然新媒體平臺我們都不能忽略,比如小紅書,小紅書的用戶偏向年輕化,有消費力,一線城市的用戶特別多,年輕女性用戶占據主導地位。還有短視頻平臺,流量優勢明顯,商業化潛力持續釋放,短視頻從起初的直播、廣告作為變現形式,逐步走向直播內容的多樣化和成交的閉環化,直播電商是兩者結合的第一個產業化方向,本地生活電商正成為第二大方向,或許比直播電商對電商的影響力度更大。

    當前直播電商紅利仍在,單已近天花板,淘寶將內容作為核心戰略,內容為杠桿撬動強購物心智,今年雙十一前2個月,有超100家直播機構、多位抖音主播(包括羅永浩、東方甄選等)入駐淘寶直播,雙十一直播期間新主播GMV同比增長345%,誕生62個破億直播間,淘寶直播驚喜連連。

    如雪國際在常年維護各大搜索引擎平臺中總結了很多經驗,希望把信息普惠社會廣大企事業單位,大家可以持續關注“如雪國際”公眾號、百家號、頭條號、搜狐號了解更多網絡營銷、聲譽管理及輿情監測等相關專業知識。

    微信搜一搜的月活躍用戶超過五億,而且用戶也逐漸養成了微信搜一搜的習慣,除了搜索賬號、文章、朋友圈、表情、音樂等,微信搜一搜也積極與開發者對接,逐步實現內容、服務、品牌的全面開放。還有微信視頻號被定義為微信“最原子化的內容組件”,最大的是增長動力是微信的用戶量和微信的關系鏈,目前視頻號已經與與微信其他四大觸點(公眾號,朋友圈,私信,微信群)連通,形成交互引流的局面。

    今日頭條是基于個性化推薦引擎技術,根據每個用戶的興趣、位置等多個維度進行個性化推薦,推薦內容不僅包括狹義上的新聞,還包括音樂、電影、游戲、短視頻、購物等資訊。已經形成穩定的活躍人群,以月活量2.6億,日活1.2億,人均單日使用次數12次,位居綜合資訊類平臺榜首。日使用次數在10-20次以上占比約40%,遠遠超過其它資訊平臺使用的頻次,使用30分鐘以上約占總使用人數百分比30%以上;钴S度領先時段分布于凌晨,這個比較明顯比其它平臺用戶同時間活躍度高,領先2個點以上),當然在午后及晚飯后領先也比較明顯但相比其它平臺領先一般在1個點,但相比而言,凌晨這個活躍度領先就顯得比較顯眼。今日頭條用戶與抖音用戶重合度最高,為54.6%,而與自身西瓜平臺18%,與火山14.8%。男性占比高女性10個百分點,19-35歲占七成,且35歲以上用戶對頭條使用偏好度特別高,可以稱為重度用戶,70%用戶分布在234線城市。

    知乎的每月活躍用戶近一億人,是公認的專業行比較強,內容干貨比較多的平臺。在知乎上,品牌產出或者使用內容可以有四個方面。一是特邀,這是一個根據品牌要求,深度定制的內容,差不多是一對一的服務。二是復用,平臺有三成的內容具有一定商業價值,品牌可以通過租用這些文章,用作推廣。三是招募,與特邀不同,招募是面向所有作者;品牌可以通過招募,短期內在平臺上產出大量的內容。四是自選,也就是在文章內容中加入商品相關的鏈接。

    抖音的用戶覆蓋范圍囊括了近300個地級市、2000個縣城、40000個鄉鎮,660000個村莊,總用戶接近于3個美國人口總量的8億人口。在抖音上,活躍的三線以下用戶規模,也超過了4億。抖音三線及三線以下城市用戶不僅僅是內容主要供給來源,同時也是主要的內容消費力量,內容觀看占比超過55%,且表現出更高的互動偏好,互動量占比超過57%。下沉市場用戶在31-40歲達到內容消費與互動量占比的絕對值達到峰值。相較于短視頻,直播擁有更強的沉浸感與互動性,受到用戶歡迎,這一特征在三線以下城市用戶表現的更加明顯,直播用戶數占比、觀看時長占比與互動占比均高于一、二線城市用戶,但在觀看時長與直播互動占比略低于其用戶數占比,意味著,三線以下城市用戶的直播觀看潛力還可以再進一步挖掘。在內容偏好上,三線以下城市用戶與一、二線城市用戶整體保持一致,演繹、生活類內容熱度較高。具體而言,三線以下城市用戶更偏愛演繹、生活、美食、美妝、舞蹈、親子、旅行、創意、農村等類別內容。而文化教育在一二線城市用戶及三線以下城市用戶均收到歡迎, 擁有同樣的占比。

    百度是中國比較早的搜索引擎,也算是中國走向世界的一個大品牌。百度確實比較符合國人搜索特點;百度有著強大成熟的搜索技術和研發管理團隊;有著龐大的數據積累,為用戶提供更多的內容信息;百度營銷確實給很多企業增收宣傳提供了很多幫助;百度用戶和市場份額應該在中國搜索市場占據90%左右。

    還有眾多平臺不一一列舉了,我們做搜索引擎優化要結合著自己的所屬行業和產品屬性,沒必要去維護的平臺可以先擱置,疫情期間我們要合理開支,更多內容大家可關注“如雪國際”公眾號、百家號、頭條號、搜狐號。

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